點燈，并且讓它足夠亮（二）——陳建波的電子商務(wù)道路

2，在報紙上登了一段分類廣告……

陳建波四處彷徨，無路可走。

陳建波告訴我，成都到處是茶館。那段時間,我們哥倆意見不和，我就躲到茶館里去喝茶，想路子，看報紙。結(jié)果，機會真的從報紙上看出來了。

原來，陳建波從報紙上發(fā)現(xiàn)許多分類信息欄目,他的眼睛頓時亮了。他想，別人可以在上面賣房子賣汽車，我也可以在上面賣設(shè)備呀。分類信息廣告的價格那時侯是40元13字，陳建波覺得這點錢自己還出得起。

陳建波也不敢和哥哥商量，自己到報紙的分理處訂了一個星期的設(shè)備制造和銷售的信息。然后就在工廠等電話。出報的當天電話果然不少，一個星期下來，陳建波居然接到了30多萬的業(yè)務(wù)，主要是生產(chǎn)化工反應釜的。

這是陳建波第一次和信息打交道，雖然還不是網(wǎng)絡(luò)信息，但是他至少嘗到了信息的好處。

奇怪的是，報紙上的分類信息廣告僅僅給了他這些業(yè)務(wù)，以后就沒有了。陳建波說，可能是運氣被一下子用完了,以后的半年,居然什么也沒有了。我想不明白是為什么？反正報紙的效果沒有了。那一年是2001年,我們就做了那30幾萬。

我采訪浙江網(wǎng)商何榮生的時候也聽說過此類故事。何榮生當了誠信通會員后，一下子接了一個176萬元的單子，但是以后整整8個月沒有單子，耗盡了他的第一桶金，逼得他再投資中國供應商，從此走向光明。

對陳建波來講，他的2002年是怎么過的呢？我們還是下回再講。

接下回