點燈，并且讓它足夠亮（六）——陳建波的電子商務(wù)道路

6，他發(fā)現(xiàn)了對自己關(guān)系重大的點燈原理……

到了2004年,陳建波的電子商務(wù)銷售部變成了4個人。陳建波再也不用出去了,他每天都在網(wǎng)上看。2004年 4月，他申請成為誠信通會員，當月,就接到兩單生意。

兩單生意中，一單是同城的，還有一單是山西華北制藥的，這是一個大企業(yè)，對方在阿里巴巴找到陳建波。陳建波為此很驚訝，他沒有想到一個一般推銷員進不去的的大企業(yè)，會在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商。對方很快下了一個7萬元的單子，而居然沒有過來考察一下。

第二個月，陳建波又在阿里巴巴上接到成都印鈔廠的單子，印鈔廠戒備森嚴,是一般業(yè)務(wù)員輕易不能夠進去的。這兩件事情給了陳建波很多啟示,他發(fā)現(xiàn)，客戶其實也在找自己。

   千萬不用小看陳建波的發(fā)現(xiàn)。這個發(fā)現(xiàn)，表面看類似1+1＝2這樣簡單，但是人們對簡單真理的發(fā)現(xiàn)常常用的是復(fù)雜猜測。

陳建波說，“電子商務(wù)是不是應(yīng)該這樣的呢：就象夏夜里曠野中的滅蛾燈，你把燈點亮，并且讓它足夠亮，蛾子就會自投羅網(wǎng)。燈就是電子商務(wù)，蛾子就是客戶。”

陳建波于是加大力氣專研阿里巴巴的產(chǎn)品。他覺得光是每天被動發(fā)信息是不足以使燈亮起來的。在整個2004年，陳建波都在實踐網(wǎng)絡(luò)推廣，整整一年。

我急切地問，你到底學到了哪些東西？

接下回