[阿里寫手文章]陳建波-借阿里東風(fēng)、努力繪就西部電子商務(wù)藍(lán)圖！

    2007屆全國網(wǎng)商大會(huì)成都賽區(qū)30強(qiáng)侯選人陳建波（社區(qū)筆名：浣花撫琴劍），系四川永通機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理，前貿(mào)易通論壇斑竹，1999年起關(guān)注和了解互聯(lián)網(wǎng)，2002年進(jìn)入阿里社區(qū)論壇，三年的誠信通會(huì)員；公司主營產(chǎn)品有：化工設(shè)備，壓力容器，涂料設(shè)備，干粉砂漿生產(chǎn)線，農(nóng)藥設(shè)備和改性乳化瀝青等；永通公司是西部地區(qū)精細(xì)化工設(shè)備和涂料設(shè)備的專業(yè)制造商。公司集生產(chǎn)與貿(mào)易一體，2006年度創(chuàng)造產(chǎn)值1350萬；有望2007年度增至2300萬，源于電子平臺(tái)得來的營銷額占公司總銷售額的85%。
 
  這是筆者第二次對陳建波進(jìn)行采訪，上一次采訪讓大家對陳建波及其公司有了基本認(rèn)識(shí)，但因采訪不夠深入，應(yīng)陳建波要求，經(jīng)寫手團(tuán)同意，寫手開始了第二輪的采訪。下面請各位看官隨寫手來對陳建波在參選后的覺悟與變化進(jìn)行更多的了解。同時(shí)也希望對一些在電子商務(wù)方面仍存在懷疑的網(wǎng)友有所幫助，借助寫手的采訪，結(jié)合陳建波所處區(qū)域環(huán)境的特殊情況，了解西部地區(qū)電子商務(wù)踐行者的情況及其對網(wǎng)絡(luò)的心態(tài)。本次采訪是以問答形式進(jìn)行，部份內(nèi)容是通過貿(mào)易通聊天記錄整合而成。
參與競選已得意外收獲
 
吳昊：通過上次采訪，貴公司有從中得到幫助嗎？請談?wù)剛�(gè)中的變化。
 
陳建波：上次蒙您的撥冗襄助，出了一篇很棒的專訪，簡直可稱為一鳴驚人。最直接的成效是帖子公布后的36小時(shí)內(nèi)，我得到了3000多位網(wǎng)友的支持，也因此勝利地進(jìn)入了賽區(qū)50強(qiáng)。在表面上看來這3000多票是即時(shí)收獲，實(shí)際上更多的是為公司帶來了一定的推廣，公司知名度從中猛增，寫手文章給我的推廣真是大大地出乎我的意料了。
 
從上次采訪有成果后，我對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了再度的審視，借用上海偉雅的那句話“對互聯(lián)網(wǎng)的再認(rèn)識(shí)”。最近，我對一些過去存在疑惑的問題尋找答案，一方面尋求證實(shí)，另一方面是在嘗試中為自己釋疑，我以前在想網(wǎng)絡(luò)究竟能給我們帶來什么？是財(cái)富、是知識(shí)、還是剎那的輝煌？不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)改變了我們的營銷方式和工作習(xí)性。面對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的驟然臨近，我們要想再占得市場份額，不能不用心學(xué)習(xí)，盡管我們離全面實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化還有一段距離，但是我們對打電子商務(wù)戰(zhàn)要有足夠心理準(zhǔn)備。
 
吳昊：請問您好目前除了阿里巴巴平臺(tái)和公司網(wǎng)站外，還有做其他推廣嗎？
 
陳建波：正好說說我近期的一些事，目前除了阿里巴巴上做產(chǎn)品推廣外，論壇與博客方面也加強(qiáng)了。參選以來常見寫手提到論壇和博客方面推廣的優(yōu)勢，我又作了重新審視，把時(shí)間多放些在論壇和博客上。成都《建材與裝飾》雜志的記者曾建平就是通過博客找到我的。他看到我的博客里關(guān)于“干粉砂漿”的文章專程來找我，希望與我共同來策劃一期關(guān)于干粉砂漿的專題報(bào)道。
 
曾建平是行內(nèi)知名專家，由于是專業(yè)雜志社我已決定與他合作，希望可以對產(chǎn)品加強(qiáng)推廣。“干粉砂漿”的專題內(nèi)容半天就敲定，在專訪的交流過程中，我與曾建平探討最多的就是網(wǎng)絡(luò)，以及關(guān)于西部地區(qū)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用方面的認(rèn)識(shí)問題。
電子商務(wù)我摸索著前進(jìn)、在感悟中再學(xué)習(xí)
 
吳昊：看來您在參選期間收獲真不小，可以聊聊您近來有哪些想法或者覺悟嗎？
 
陳建波：5月29號(hào)，在成都舉行了《創(chuàng)新中國論壇》講堂。我聽課后很有感觸，講師林偉賢就象一個(gè)虔誠的布道者，把他關(guān)于創(chuàng)新、管理、發(fā)展的理念，以及未來的構(gòu)想給了我一定的啟發(fā)，聽了他的演講真是受益非淺，對過去的營銷與現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷觀念可以說是一次再認(rèn)識(shí)。
 
聽完演講后，基本解決了我對過去在網(wǎng)絡(luò)方面存在的困惑。講師林偉賢的“把世界帶進(jìn)中國，讓中國領(lǐng)航世界”，這句話很受鼓舞，同時(shí)，也感到自己作為西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷先驅(qū)者，對西部地區(qū)網(wǎng)商的崛起多少都要負(fù)些責(zé)任，如古語云：位卑未敢忘憂國。
 
身為在網(wǎng)絡(luò)營銷中小有收獲的踐行者之一，在國家東西部地區(qū)發(fā)展還不平衡的時(shí)候，為了縮短地區(qū)差異，我要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來帶動(dòng)西部地區(qū)的發(fā)展。借助這次十大網(wǎng)商評(píng)選活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓更多西部的中小型企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)營銷方面增強(qiáng)認(rèn)識(shí)。如果能把自己所知、所學(xué)讓更多西部地區(qū)的中小型企業(yè)也跟著交流與分享，能帶動(dòng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展，就是我最大的心愿。
 
 
吳昊：請您將對電子營銷商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)說說，讓大家來分享。
 
陳建波：其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣在我認(rèn)為并沒有秘訣，要說經(jīng)驗(yàn)，我覺得應(yīng)該貴在堅(jiān)持。比如說在建網(wǎng)站方面，網(wǎng)絡(luò)公司不會(huì)告訴你網(wǎng)站應(yīng)該怎么構(gòu)建，也不會(huì)告訴你搜索引擎的搜錄原理。這些只能靠自己去摸索，我和我的同事就是在一竅不通的情況下，逐漸地摸索與大膽地嘗試，從中慢慢領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。我認(rèn)為最引以為傲的就是---我們一直沒有放棄！
 
吳昊：貴公司在網(wǎng)上收獲不小，請問您是否會(huì)繼續(xù)使用原有平臺(tái)推廣？您認(rèn)為現(xiàn)在的平臺(tái)能滿足貴公司的需求嗎？
 
陳建波：網(wǎng)絡(luò)推廣不能只靠單一平臺(tái)，因?yàn)槊總�(gè)人都可能會(huì)有不同的使用習(xí)慣與搜索偏好。鑒于此，我會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)推廣工具的漸多，不斷嘗試新的推廣平臺(tái)和方式，前提是-----不作盲目投資，必須適合行業(yè)特點(diǎn)，就目前來說阿里巴巴平臺(tái)仍是首選。
與員工雙贏，是留住人才的好方法
 
吳昊：請談?wù)勀�在網(wǎng)絡(luò)使用中遇到的一些較特殊情況，和對網(wǎng)絡(luò)使用的一些建議。
 
陳建波：公司在網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)用實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，過去的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)難以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。也就是說，必須改變我們的工作方式，業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)等方面。只有改革才能適合企業(yè)的發(fā)展，這種改變是傷筋動(dòng)骨的，我公司目前也正在調(diào)整階段，得分步來進(jìn)行，當(dāng)中還必須有人才及軟硬件方面的配合。我始終認(rèn)為單純過去的營運(yùn)方式，不適合當(dāng)今電子商務(wù)時(shí)代了，只有從網(wǎng)上網(wǎng)下做好合理的分配，甚至讓更多的網(wǎng)下操作轉(zhuǎn)向網(wǎng)上操作。走電子商務(wù)路，無論是人力還是財(cái)力方面的支出都能大大地節(jié)省，特別是時(shí)效與有效的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)更占優(yōu)勢。
 
其實(shí)我在早時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)也有誤區(qū)，最初，公司業(yè)務(wù)人員作業(yè)大部份也是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，由于公司對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不足，在管理上缺少經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)員在操作中本應(yīng)推廣公司及產(chǎn)品的，但卻變成推廣業(yè)務(wù)員個(gè)人了。當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)后已太遲，因?yàn)樗�推廣的不是公司的人脈，而是業(yè)務(wù)員本身，他們利用公司資源的便利，賺得了自己的人氣后，跳槽自己單干去了，這對公司來說損失確實(shí)不小。
 
   所以，我認(rèn)為企業(yè)的良性發(fā)展，必須改變業(yè)務(wù)架構(gòu)，要在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展，必須有一套可調(diào)能控的措施，以策公司運(yùn)作安全，當(dāng)然在人才培訓(xùn)與待遇方面也非常關(guān)鍵的，只有讓業(yè)務(wù)員與公司做到雙贏，才能讓公司發(fā)展得更健康。
 
 借阿里東風(fēng)、積極推動(dòng)西部電子商務(wù)的發(fā)展
吳昊：恭喜您已進(jìn)入賽區(qū)50強(qiáng)，七月初賽區(qū)30強(qiáng)就要結(jié)束了，這次采訪有點(diǎn)晚，請問您想通過這次采訪來表達(dá)什么嗎？
 
陳建波：謝謝！經(jīng)過上次的采訪和阿里巴巴西部代表對我公司的宣傳后，公司的人脈得到一定的增長。第二輪投票反倒沒那么緊張了，很多網(wǎng)友都能自發(fā)地支持我。我現(xiàn)在與西部的一些商人正策劃“西部網(wǎng)商俱樂部聯(lián)盟”，這是一個(gè)集網(wǎng)上與網(wǎng)下活動(dòng)于一體的，一些細(xì)節(jié)正在緊張籌劃中。經(jīng)過近來的努力，自己在當(dāng)?shù)匾踩〉昧艘欢ǖ挠绊懥�，能�?lián)系上的網(wǎng)商，都約在一塊。盡管有些對互聯(lián)網(wǎng)仍存在懷疑，但是我讓他們來看這次全國網(wǎng)商活動(dòng)，讓他們來看寫手的文章，大家對網(wǎng)絡(luò)意識(shí)都有所增強(qiáng)，我現(xiàn)在有部份支持票是來自西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的支持。
 
我希望自己能繼續(xù)做好西部地區(qū)網(wǎng)商的踐行者，把我的經(jīng)驗(yàn)與更多的西部商人分享，帶動(dòng)他們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)、成為網(wǎng)商，更希望借助這次網(wǎng)商大會(huì)的機(jī)會(huì)，讓更多的人了解我公司及公司的產(chǎn)品，借此推動(dòng)在業(yè)界的知名度。
 
個(gè)人的力量畢竟很有限，如果能借助寫手（阿里巴巴）的推廣，讓更多的人知道我在籌辦“西部網(wǎng)商俱樂部”，讓更多西部地區(qū)的商人加入，真正做到西部網(wǎng)商聯(lián)盟。讓西部的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上也不落后于人，把西部企業(yè)的產(chǎn)品推出西部、走向全國、銷往世界。
甘當(dāng)西部電子商務(wù)發(fā)展的孺子牛
 
寫手點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)商寫網(wǎng)商，盡管大家都是通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成營銷，寫采訪看來不難，但有道是“隔行如隔山”，再說因?yàn)閰^(qū)域性問題和所處行業(yè)不同，這采訪也有諸多的難點(diǎn)。陳建波說到，東西部地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)方面的認(rèn)識(shí)，仍存著一定的差異。網(wǎng)絡(luò)觀和營銷習(xí)性也還有一段距離，作為陳建波是西部地區(qū)使用網(wǎng)絡(luò)的先行者之一，能夠現(xiàn)身說法實(shí)是難能可貴的。他呼吁西部地區(qū)的商人加入“西部網(wǎng)商俱樂部”的行為，也可謂是嘔心瀝血，用他的話說，能帶動(dòng)西部地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展是自己的愿望，把西部企業(yè)的產(chǎn)品推出西部、走向全國、銷往世界，是他決心創(chuàng)辦“西部網(wǎng)商俱樂部”的動(dòng)機(jī)。
 
這屆全國十大網(wǎng)商可謂是天下互聯(lián)網(wǎng)營銷界的大事，對其他電子商務(wù)平臺(tái)來說幾乎是個(gè)震憾。歷屆網(wǎng)商會(huì)對阿里巴巴來說都有很大的收獲，但我認(rèn)為阿里這屆活動(dòng)收獲特別多。就如陳建波來說，如果他不是加入了網(wǎng)商會(huì)，可能不會(huì)在短期內(nèi)有那么大的認(rèn)識(shí)與進(jìn)步，盡管他早期在電子商務(wù)領(lǐng)域上也有一定造詣，但可以肯定他借助這屆網(wǎng)商會(huì)又收獲不小。就人脈方面，網(wǎng)商會(huì)免費(fèi)為其個(gè)人及企業(yè)進(jìn)行有效的推廣，這比什么廣告的效果都來得直接。
 
陳建波目前算是占得天時(shí)、地利，只差人和了，阿里巴巴積極呼吁商人加入網(wǎng)商，對電子商務(wù)全國各地普及性地宣傳與推廣，陳建波借此機(jī)會(huì)在西部地區(qū)加大宣傳，可以說是與阿里巴巴達(dá)成了雙贏。如果他策劃的“西部網(wǎng)商俱樂部聯(lián)盟”能成功舉辦時(shí)，那么他就真正得到了地利與人和了。
 
成事之基天時(shí)、地利、人和也，陳建波不但是西部地區(qū)電子商務(wù)的踐行者，更是一名善于把握機(jī)遇和懂得運(yùn)籌帷幄的商人。他能乘機(jī)借勢、借時(shí)造勢、借名成名，在成就別人的同時(shí)也成就了自己。能淘得第一桶金的商人，往往就具有超前意識(shí)的理念，也具有把握機(jī)遇的本領(lǐng)，憑著自己在互聯(lián)網(wǎng)上不斷地摸索與實(shí)踐，在自己贏取了經(jīng)驗(yàn)和金錢的同時(shí)，不忘為家鄉(xiāng)在電子商務(wù)的發(fā)展上作貢獻(xiàn)，現(xiàn)身說法不辭辛勞地做個(gè)義務(wù)的布道者。從這次深入的采訪中，筆者認(rèn)為陳建波不但是西部地區(qū)的網(wǎng)商代表，也是一名儒商、更是西部地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的一位拓荒牛！