[新浪網(wǎng)報(bào)道]陳建波：正在崛起的西部網(wǎng)商

每天早上進(jìn)入辦公室之后，陳建波就會(huì)打開(kāi)辦公桌上的電腦，登錄貿(mào)易通，看看網(wǎng)友在阿里巴巴上的博客、阿里巴巴中文站首頁(yè)，當(dāng)然還有很重要的是他在阿里巴巴網(wǎng)站上定制的求購(gòu)信息……

　　作為阿里巴巴3年的誠(chéng)信通會(huì)員，他始終堅(jiān)持每天早上親自查看阿里巴巴上的交易信息，盡管他早已組建了一個(gè)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部來(lái)負(fù)責(zé)公司的電子商務(wù)渠道。用他自己的話說(shuō)，他對(duì)阿里巴巴有一種感情在里面。

　　憑著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道堅(jiān)持不懈的探索，陳建波通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了一片新的天地，使得自己和哥哥一起創(chuàng)辦的機(jī)械設(shè)備小作坊逐步發(fā)展成今天的四川永通機(jī)械設(shè)備有限公司，年交易額超過(guò)1000萬(wàn)，其中85%的業(yè)務(wù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。

　　然而，這一切的得來(lái)，并非像數(shù)字顯示得那么簡(jiǎn)單。

　　從1992年開(kāi)始，21歲的陳建波和哥哥外加一個(gè)學(xué)徒在當(dāng)?shù)胤泵Φ墓�路邊開(kāi)了一個(gè)小作坊，當(dāng)時(shí)所有的家當(dāng)就是一臺(tái)借來(lái)的電焊機(jī)和一臺(tái)老舊的手搖電鉆，通過(guò)接一些零散的機(jī)械加工活來(lái)維持生計(jì)。由于陳建波努力鉆研小作坊的發(fā)展道路和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，如分類廣告、行業(yè)雜志免費(fèi)廣告等，他和哥哥的小作坊有了一定程度的發(fā)展。但公司真正的發(fā)展壯大是在結(jié)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)之后。

　　1999年，陳建波開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng);2001年，認(rèn)識(shí)了馬云和阿里巴巴。

　　“那時(shí)候?qū)�互�?lián)網(wǎng)還沒(méi)有很深刻的認(rèn)識(shí)，不明白互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，能給商人真正帶來(lái)些什么。”陳建波說(shuō)，“主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找買(mǎi)賣(mài)信息，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的一些免費(fèi)資源來(lái)介紹和推廣自己的公司。”

　　2004年，在對(duì)電子商務(wù)有所了解之后，陳建波正式加入阿里巴巴誠(chéng)信通，公司的電子商務(wù)渠道也逐漸完善和豐富起來(lái)，并成立了專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部。

　　網(wǎng)絡(luò)給陳建波的公司帶來(lái)了商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也在逐步成就他的商業(yè)夢(mèng)想。陳建波透露，四川永通機(jī)械設(shè)備有限公司去年的網(wǎng)絡(luò)交易額突破了1000萬(wàn)的大關(guān)，占到了公司全部交易額的85%。在加入阿里巴巴誠(chéng)信通的這三年多時(shí)間里，公司的網(wǎng)絡(luò)交易額占到了總交易額的90%以上。

　　陳建波逐漸認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更加快速地傳播，效果也將被放大，而如果你做了不好的事情同樣也會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)數(shù)倍的放大。因此，陳建波始終秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起了具有永通特色的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷平臺(tái)。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)和商人之間的關(guān)系，陳建波也有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)不能取代一切，但是商人要善待網(wǎng)絡(luò)，充分利用網(wǎng)絡(luò)為自己的事業(yè)增加砝碼。就像是一個(gè)天平，別人利用了網(wǎng)絡(luò)，而你沒(méi)有，你勢(shì)必要下跌。”因此，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)廣袤的西部在電子商務(wù)道路上與東部的巨大差距時(shí)，“內(nèi)心真切感受到一種焦慮和疼痛。”

　　為此，陳建波與阿里巴巴成都分公司的員工達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：組建公益性質(zhì)的西部網(wǎng)商俱樂(lè)部聯(lián)盟，借鑒東部網(wǎng)商的交流經(jīng)驗(yàn)，以俱樂(lè)部為平臺(tái)，整合廣泛的社會(huì)資源。2007年7月3日，陳建波和相關(guān)人員成功召開(kāi)了西部網(wǎng)商俱樂(lè)部聯(lián)盟籌委會(huì)第一次會(huì)議，西部網(wǎng)商交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)正式搭建起來(lái)。

　　俱樂(lè)部在廣泛接納成功網(wǎng)商加入進(jìn)來(lái)的同時(shí)，不斷以沙龍形式討論網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高成員的網(wǎng)絡(luò)技巧，并將成員的成功網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)推廣出去，使眾多還沒(méi)有上網(wǎng)的企業(yè)，以及上網(wǎng)但沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)有信心來(lái)利用網(wǎng)絡(luò)拓展商機(jī)。

　　陳建波表示，希望通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟幫助西部地區(qū)的企業(yè)邁入借助電子商務(wù)快速發(fā)展的道路。